有关经销合同合集8篇
随着广大人民群众法律意识的普遍提高，合同的地位越来越不容忽视，它也是减少和防止发生争议的重要措施。那么常见的合同书是什么样的呢？以下是小编为大家收集的经销合同8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
经销合同 篇1摘 要 经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面约定。从经销商的角度分析了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响，结合《中华人民共和国合同法》相关规定提出了相应的防范措施。
关键词 经销合同 合同陷阱 风险防范
经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域转移的重要通道。成功的经销商往往利用其专门化的市场调研、分析能力协助厂家占领市场，实现预期的销售目标。厂、商在合作的过程中能够优势互补，利益双赢。厂家会充分利用商家的销售网络资源打开市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和奖励。但由于厂、商各自利益出发点的不同，在经销的过程中往往会出现矛盾。厂家过分注重自己的利润，忽视了对经销商的激励。商家过分注重自己的佣金和差价，忽视了产品的售后服务质量。双方往往在关键问题上各执一词、互不相让，最终以不再合作而告终。
经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在一定的风险和陷阱，需要商家加以防范。
1 经销合同的风险及其后果
1.1 缺乏经销合同
经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进行交易。在与对方初步接触后就认为对方值得信赖，直接达成一些口头承诺。但事实上相当多的口头承诺比如经销涉及的促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返利等最终得不到兑现。虽然依照法律的规定口头承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。
1.2 经销合同中主
要条款约定不明
合同是双方当事人达成的一致协议。目前多数经销合同是生产厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益出发，忽视对商家利益的规定，所以很容易产生纠纷。这类问题主要表现为：①经销标的约定不明，比如规格、型号、标准等模糊不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条款约定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，非常容易产生歧义；③排除了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。由于经销利益回报与当时市场变化有密切的联系，一般商家在签订合同时很难提前确定，所以在经销合同中不能一一罗列相应条款。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，但是具体能否享受以及如何享受还是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。
1.3 合同欺诈
除了上述风险外，厂家还可能利用合同进行欺诈。中小型商家普遍缺少专业法律知识，许多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造陷阱，诱使经销商上当受骗，主要表现在：①恶意骗款。厂家利用经销合同向商家预收一定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款，或以货款作为股份注册成立新公司，立即变更公司名称、地址、隶属关系，商标等；②俏货引诱。厂家故做虚假宣传，造成产品紧缺、畅销的诱人景象。初次经销的商家希望经销畅销的产品，与厂家签订购销合同并支付预付款或定金。有时为了获得高额的回扣，首次即大量订货，而实际情况是产品已经过时或市场根本没有需求，再加上经销商本身销售能力的问题，往往会造成产品大量积压，影响资金的周转；③鱼食诱饵。在与经销商的初步接触过程中，厂家按
照经销协议先履行几份小额合同，制造履约能力强、信誉好的假相，骗取经销商的永久信任后与其签订大额合同，骗取大额货款，然后销声匿迹；④假冒身份。某些没有实体的虚构公司通过挂靠方集体企业、国有企业的方式，或假冒具有一定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任与商家签订合同，骗取货款或货物。一旦经销商提出要察看货物，这些不法分子则设法让对方看别人货物，骗取对方货款或定金后，便再无踪影；⑤利用通信技术进行诈骗。随着计算机及通讯技术的发展，不少厂家利用厂商分处两地的情况，通过传真、电话、网络等方式进行洽谈。不少商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销合同，支付定金或保证金，而厂家在收款后不按照预先的约定发货或履约。
2 经销合同风险产生的原因分析
造成上述经销风险的原因，客观地说是由厂、商两方造成的。厂家在区域经销市场中往往掌握重要话语权，而商家只关心差价和扣点等直接利益回报，价格保护以及市场秩序等其他条款内容很少顾及。经销商应该认真分析自己的地位，研究自己的利益保护问题。
2.1 经销体制方面的原因
在寻找区域经销时，大多数厂家在最初往往会采取多家经销的方式以形成庞大的销售网络。一旦产品稳定地占据市场后，厂家就逐步地收回对本区域的控制权，最有效地方法是采取总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的区域总经销是最大的愿望，这样就可以掌握和控制该区域的整体销售，可以获得更多的销售回报。商家总是努力地显示自己的销售才能，争取早日升级，成为总经销。而厂家在这个问题上有绝对的决定权，有如“众星拱月”。经销商的利益受到侵害也就不足为怪了。
2.2 厂家方面的原因
经销合同是约束双方的法律性文件。厂家为了不受合同或合同的某些条款的约束，往往在签订合同时含糊其词，或根本不签订合同。等到要兑现利益时，厂家又反过来利用合同
进行推托。临时的促销活动也完全由厂家决定是否让经销商参与，而经销商也无法提出异议，因为合同中没有相应条款或订立不明确。
经销合同大多是厂家派业务员和商家签订，高层主管很少过问，这本身说明了厂家对经销合同的不重视。经销合同上年度销售任务和扣点是非常重要的内容，而厂家的财务部门对这两方面都有相当的经验，到年终核算的时候直接按照自己的常规做法给予结算和返还。
2.3 经销商防范措施少，缺乏警惕性
中小型商家普遍存在法律意识淡薄的情况，许多消费品区域的经销合同往往年年套用一个老的格式，合同内容没有什么大的变化。许多经销商认为签订合同是流于形式，没有必要。就年度销售任务和年终扣点问题而言，经销商往往按照厂家的要求去做。认为没有必要年复一年加以限制和规定。其他的诸如促销政策和 ……此处隐藏12127个字……、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换并承担退货而支付的实际费用。
3、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
七、不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，以允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
八、其它
按本合同规定应该偿付的违约金和各种经济损失的，应当在明确责任后____天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
九、本合同一式______份，供方_____份，需方____份。本合同双方签字或盖章后生效，货款结清后此合同终止。
需方（公章）：
法定代表人：
_____年____月____日
供方（公章）：
法定代表人：
_____年____月____日
经销合同 篇8甲方（供应方）：
法定代表人：
乙方（经销方）：
法定代表人：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，本着合作共赢、互惠互利的原则，双方经协商一致，达成如下协议：
第一条、合作范围
为全面规范地服务终端客户，根据甲方企业的市场拓展规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入其销售网络，由乙方在____省（市、自治区）_____市（地区）_____县（区）_____地点（经销、批发、零售）专属性经营品牌系列产品。
第二条、合作关系
双方的关系确定为合作关系。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方无权以甲方的名义签订协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任和义务。
第三条、合作期限
双方合作有效期自_____年___月____日至____年____月____日。除非本协议提前终止，双方可在协议有效期满前____天内单方面提出延长协议合作的请求，经另一方同意，可以续签本《饲料经销协议》。本协议到期后，双方均无异议，可自动延期____年。
第四条、品牌、指标
甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销饲料，保证饲料产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应和利润。在本协议期间，甲方承诺积极组织品牌宣传以提升和维护品牌形象。乙方承诺积极组织市场渠道开发完成区域销售指标。
第五条、标的、数量、价款
编号：
饲料名称：
包装规格：
单价：
数量：
总价：
合计金额：
以上价格如有变动，甲方须提前____天书面通知乙方。
第六条、交货方式及期限
甲方应在接到乙方以电话加短信（或传真）方式的发货通知单后，_______天内送货到指定地____，运费由_______方承担。
第七条、验收
1、验收方式（请在选择项目的方框内打√，不选择的项目打×）
□乙方在甲方交货时当场验收。
□乙方在甲方交货后当日内验收。
□其他验收方式
2、验收内容
1）饲料是否符合第一条约定。
2）饲料产品包装贴有标签或者附具说明书。
3）标签或者说明书上应当注明饲料名称、企业名称、产品批号和产品登记证号或者产品临时登记证号、产品生产许可证号或者产品生产批准文件号。
4）标签或者说明书上应当注明饲料的有效成份、含量、重量、产品性能、用途、使用技术、使用方法、生产日期、有效期和注意事项等。
5）法律、法规另有规定的，标签或者说明书应当符合规定。
第八条、付款方式及期限
甲方交货后，乙方应于当日支付____％价款，剩余____％价款应于第二次进货时一次性付清如有定金可抵作价款。乙方付款后，甲方应当开具销售凭证。乙方应直接汇款入甲方指定的银行账户，非经甲方特别授权甲方销售人员不收取现金或者使用私人账户。
第九条、甲乙双方权利义务
1、甲方权利义务。
1）甲方应当出示营业执照、经营许可证。
2）甲方不得出售国家、地区明令禁止使用的饲料以及添加非法添加剂。
3）甲方应当向乙方说明饲料的用途、使用方法、用量、和注意事项；还应当提醒乙方注意饲料标签或者说明书已注明以外的其他使用、操作注意事项。
2、乙方权利义务
1）乙方应当查看甲方的营业执照、经营许可证。
2）乙方应当仔细查看第三条内容。
3）乙方应当按照所买饲料标签或者说明书注明的事项以及甲方的说明、提醒事项正确使用饲料。
4）非因产品质量问题乙方不得退换货。
第十条、协议终止
在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。甲方有权采取对乙方的下列措施：依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。与此同时乙方必须：1）结清与甲方的产品欠款；2）不得再进行销售甲方的商品；3）必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。
第十一条、违约责任
1、饲料经验收不符合第一条、第三条约定的，乙方有权要求甲方补足、更换、退货。
2、一方迟延交货或迟延支付价款的，应当每日按照迟延部分价款的___%向对方支付违约金。
3、因饲料质量问题给乙方造成损失，乙方向甲方要求赔偿的，甲方应当予以赔偿。饲料质量争议由法定产品质量检验机构鉴定。
4、当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。
第十二条、争议解决
发生的争议，由双方协商解决；也可以请求调解；或选择提交____省市仲裁委员会仲裁。
第十三条、合同经双方签字（盖章）之日起生效。本合同一式___份，双方各执___份。
供应方（甲方）：
法定代表人：
________年_______月_______日
经销方（乙方）：
法定代表人：
_________年_______月_______日
