经销合同

关于经销合同汇编八篇

随着人们法律意识的建立，合同的类型越来越多，合同能够促使双方正确行使权力，严格履行义务。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编帮大家整理的经销合同8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

甲方：

乙方：

经双方协商，本着互惠均等的原则，特制定本合同如下：

第一条：经销内容

一、甲方向乙方提供本公司所生产的xxx饮料系列产品，授权乙方在特定区域经销。

二、如有特殊情况，乙方需转让经销权予第三方时应取得甲方书面同意。

第二条：经销区域

一、乙方只能在甲方指定区域经销甲方产品，不得超出此范围销售，否则，视为跨区销售。

二、甲方指定乙方的经销区域为。甲方在乙方经销区域内不为其它商户供货。如发现甲方为其它商户供货，乙方有权向甲方提出索赔。

第三条：销售目标

一、乙方销售甲方产品，需按以下比例有计划地完成每月的销售任务，且全年的销售目标最低万元(大写)。

月份

本月销售占全年销售比例

目标(万元)

季度目标(万元)

二、销售额确认：乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额，为甲方确认乙方销售额的唯一凭证。

第四条：销售价格

甲方按下列供货价格供货，乙方应严格按下列价格规定进行销售，不得低于本价格销售，否则视为低价销售。(单位：元/箱每箱15瓶)

品项规格总经销进价转批商进价街批商超/酒店进价商超零售价酒店零售价/冰摊

银杏绿茶500ml27303233/3537.53元/瓶

银杏乌龙茶500ml27303233/3537.53元/瓶

冰红茶500ml27303233/3537.53元/瓶

注：本价格不含运费，运费由乙方承担。

第五条：付款及交货

一、付款

1、乙方必须采用先款后货的方式向甲方支付货款。

2、乙方向甲方支付的货款必须以银行汇票或电汇形式向甲方所指定的帐号支付。款到，甲方安排发货。

3、其它事宜：

二、交货

1、乙方必须每月25日前向甲方提交下月《****公司特约经销商月份货物需求计划》，甲方据此安排下月发货计划。

2、乙方每次要货不得低于20xx箱，并详细填写《****公司特约经销商货物申请书》，连同相关付款凭证传真至甲方，甲方将依据货款到帐情况安排发货。

3、甲方将产品送到乙方唯一指定仓库，乙方必须当面签收并加盖公章，方可入库。

4、乙方指定仓库地址。

第六条：有关销售约定

1、换货政策

经销商在首次进货60天内可申请换货(调换品种)，经甲方总部批准后执行(换货所发生的运费由乙方承担)。

2、退货政策

原则上不退货，特殊情况须报公司总部申请。

3、经销商返利

经销商可享受半年和年底两次返利(乙方累计销售茶饮料5000件以上甲方给于乙方2%)。

4、经销商处罚

凡发现合作客户有越区销售或低价倾销占用甲方货款等行为一律扣除返利，扣除保证金。

第七条：双方权力、义务

一、甲方

1、甲方产品出厂应经过严格品质管制，并符合产品标签上标明的经国家有关部门批准的企业产品质量标准，乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理。

2、甲方保证向乙方提供当地卫生质量监督机构所需要的各项文件。

3、自合同签订之日起，甲方负责根据乙方所在地的市场情况制定推广计划，并有义务将计划有关内容告知乙方。

4、甲方保证依约履行供货。

5、乙方所在地的甲方分公司(包括分公司管理人员及员工)没有权利对此合同进行变更或合同之外的任何(包括口头或书面形式)，甲方只对经自己书面确认的致乙方的销售政策及本合同进行变更的协议承担法律责任，除此之外甲方概不负责。

6、凡乙方违约跨区销售或低价销售一次，甲方有权扣除乙方反利的100%。

7、在期间，乙方连续两个月不能完成销售任务或违反价格规定达一次或者恶意跨区销售达一次，甲方均有权单方面解除合同。

8、首次供货，甲方提供进货量5%的赠品。

9、甲方提供销售额10%以内的促销及广告宣传费用。(方案由双方共同制定，资金由甲方掌握。)

二、乙方

1、乙方有义务向甲方反馈当地饮料市场同类产品的信息，零售客户及消费者对甲方产品态度、建议等信息，有责任全力协助、配合及参与甲方的各项市场推广计划的制定及实施。

2、签订合同时，乙方必须向甲方提供以下有效证件的影印件：《营业执照》、《税务登记证》、《卫生许可证》、《法定代表人身份证明》等其它证照。

3、乙方配备专职人员进行销售网点的开发与维护，并保证销售网点数量的持续上升或持平，同时，保证甲方产品在各销售网点的正常供货，不得无故断货。

4、乙方应按甲方要求提供专用仓储，保证其正常工作，费用由乙方承担。且甲方产品在乙方验收或入库后的一切损失(包括不可抗力)由乙方自行承担。

5、乙方不得让甲方工作人员送货、收款，否则所造成的损失由乙方自行承担。

6、乙方有义务向甲方工作人员提供销售台帐，并根据每天的销售状况据实填写《****生物工程有限公司茶饮料系列产品客户交易表》，否则，甲方有权力从乙方半年返利中扣减1%以上的返利系数。

7、乙方不得将钱款或货物借给甲方工作人员，否则，所造成的损失由乙方自行承担。

8、乙方有义务配合甲方，对甲方市场人员的工作情况进行监督，如发现工作失误或有其他不满时，可拨打甲方所设的投诉热线010-68682786进行投诉。

9、乙方如需变更合同或申请销售政策，不得要求其所在地甲方分公司直接对此合同进行变更或作出合同之外的任何承诺，乙方在收到甲方的书面确认以前，所有的变更本合同的协议及合同之外的承诺均为无效，否则，所造成的损失由乙方自行承担。

第八条：合同的变更与解除

一、发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。

1、由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。

2、甲、乙方双方协商中止合同。

3、由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。

二、变更或解除经济合同的通知或协议，必须采取书面形式，除由于不可抗力致使经济合同的全部义务不能履行或由于另一方在合同约定的期限内没有履行的合同除外，协议未达成之前，原经济合同仍然有效。< ……此处隐藏10722个字……歧义；③清除了厂家的某些权力，如直接长处回报的题目。因为经销长处回报与当时市场变化有密切的关联，平常商家在签订公约时很难提早肯定，所以在经销公约中不能一一摆列响应条目。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，可是详细可否享福以及如何享福还是由厂家最终肯定，商家的.最终长处很难有包管。

1.3 公约敲诈

除了上述风险外，厂家还大略利用公约进行敲诈。中小型商家广泛贫乏专业法律知识，很多劣质厂家利用经销公约傍边的不明了条目制造圈套，诱使经销商被骗上当，紧张表如今：①歹意骗款。厂家利用经销公约向商家预收必定预付款或市场包管金后，只发小量货品，蓄意欺骗扫数货款，或以货款作为股分注册建立新公司，立即变动公司名称、地点、从属干系，商标等；②俏货勾引。厂家故造虚伪宣扬，造成产品紧缺、畅销的诱人情况。初次经销的商家盼望经销畅销的产品，与厂家签订购销公约并付出预付款或定金。偶然为了获得高额的背工，初次即大量订货，而实际环境是产品已经过议定期或市场根本异国需求，再加上经销商本身销售本领的题目，每每会造成产品大量积存，感化资金的周转；③鱼食钓饵。在与经销商的初步兵戈进程中，厂家根据经销和谈先践诺几份小额公约，制造践约本领强、诺言好的假相，欺骗经销商的长期相信后与其签订大额公约，欺骗大额货款，然后鸣金收兵；④假冒身份。某些异国实体的假造公司经过议定挂靠方集体企业、国有企业的方法，或假冒具有必定驰名度、诺言度企业的名称，欺骗相信与商家签订公约，欺骗货款或货品。一旦经销商发起要查看货品，这些不法分子则设法让对方看他人货品，欺骗对方货款或定金后，便再无踪迹；⑤利用通信技巧进行欺骗。跟着谋划机及通信技巧的成长，很多厂家利用厂商分处两地的环境，经过议定传真、德律风、收集等方法进行洽商。很多商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销公约，付出定金或包管金，而厂家在收款后不根据预先的商定发货或践约。

2 经销公约风险产生的因为分析

造成上述经销风险的因为，客观地说是由厂、商两方酿成的。厂家在地区经销市场中每每把握紧张话语权，而商家只关心差价和扣点等直接长处回报，代价保卫以及市场秩序等其他条目内容很少顾及。经销商应当当真分析本身的职位处所，探讨本身的长处保卫题目。

2.1 经销系统体例方面的因为

在寻找地区经销时，大大都厂家在最初每每会采纳多家经销的方法以构成巨大的销售收集。一旦产品巩固地占有市场后，厂家就逐步地收回对本地区的把握权，最有效地方法是采纳总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的地区总经销是最大的欲望，如许便可以把握和把握该地区的集体销售，可以获得更多的销售回报。商家老是竭力地呈现本身的销售才华，篡夺早日进级，成为总经销。而厂家在这个题目上有绝对的决议权，有如“众星拱月”。经销商的长处遭到侵犯也就不敷为怪了。

2.2 厂家方面的因为

经销公约是束厄狭隘两边的法律性文件。厂家为了不受公约或公约的某些条目的束厄狭隘，每每在签订公约时隐约其词，或根本不签订公约。比及要兑现长处时，厂家又反过来利用公约进行推托。临时的促销活动也完全由厂家决议是不是让经销商参加，而经销商也没法发起贰言，因为公约中异国响应条目或订立不明了。

经销公约大多是厂家派交易员和商家签订，高层主管很少干涉，这本身阐明白厂家对经销公约的不珍视。经销公约上年度销售任务和扣点是特别紧张的内容，而厂家的财务部分对这两方面都有相称的经验，到年末核算的时候直接根据本身的老例做法赐与结算和返还。

2.3 经销商防备办法少，贫乏警戒性

中小型商家广泛存在法律意识稀薄的环境，很多消耗品地区的经销公约每每一年年套用一个老的模样，公约内容异国甚么大的变化。很多经销商觉得签订公约是流于式样，异国必要。就年度销售任务和年末扣点题目而言，经销商每每根据厂家的要求去做。觉得异国必要年复一年加以限制和法则。其他的诸如促销政策和代价保卫方面的题目，经销商觉得要根据市场运作的实际环境来决议，提早肯定下来那也不实际也没必要。别的很多经销商觉得两边互助几年时候了没呈现甚么题目，就盲目相信本年度必定也不会有题目，忽略公约的时效性。

3 经销公约风险的防备

3.1 建立公约意识

俗语说口说无凭，立字为据。市场经济不相信正人之言。经销进程中，为了防备不测的产生务必要建立公约意识，只有订立了明了的书面公约，权力才华获得保险，也才华包管产生胶葛时不至于不能举证。商家一方面必要进步交易人员法律本质，另外一方面聘请有公约法律知识和交易本领的律师做法律顾问也是当务之急。

3.2 签订经销公约必要把握几个题目

（1）签约前的工作。商家最终必要明白厂家的根本环境如签约目标、策划资格、资信及践约环境等。要当真检察对方的主体资格，要求对方供给法定代表人身份表明、交易执照。拜托代办人签订公约的，要求对方出具法定代表人授权拜托书、代办人的身份表明。要杜绝凭干系马虎签订公约的环境。

（2）经销公约签订必要坚定几个原则。一是对一切公约条目持猜疑立场，要逐条分析直到异国疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业互助，禁止与弱势品牌互助。三是对临时签订的公约要加盖法人公章后才切当遭到法律保卫。四是对付销售任务大的经销公约可以分反复践诺，这比一次扫数成交的风险小。五是将公约的权力与任务如交货方法、付款期限等紧张条目划成对等的几个“子公约”，分程序、有筹划地践诺，一旦对方在约按时候内未践约，便可及时停止或变动公约。

（3）经销公约式样与内容要典范。最终，公约内容要明了化、详细化。如“销售不畅”的详细界定、退货的法则等。二是禁止口头承诺，以书面公约条目为准。对付厂家的口头承诺商家要紧抓机遇，写成“正式的笔墨”。三是富裕理剖分析经销公约中各项内容，禁止厂家订定的不刚正模样公约。

3.3 风险产生后及时采纳补救办法

风险的产生每每会使经销商的长处遭到侵害，商家应当根据《公约法》有关法则采纳响应的补救办法。①补签公约。如果发觉商家未能兑现口头承诺，则应即时补签公约；②与厂家会商变动和解除公约。包括对公约的内容进行点窜大略补充，或两边当事人经过议定会商在公约干系有效期限还没有届满前提早停止公约。这类补救办法有其范围性，厂家每每予以谢绝；③不予践诺经销公约。适用于商家发觉已签订的公约不符合有关法律的法则、两边签订的公约大略为敲诈性的无效公约；④中断践诺经销公约。适用于商家已经入手下手践诺但还没有践诺公约终了的环境；⑤哀告有关部分确认经销公约无效。公约签订有仲裁和谈的，可以提请公约办理构造即工商行政办理部分的仲裁委员会对公约进行检察确认无效。如两边异国订立书面仲裁和谈，可以直接向人民法院告状，要求确认公约无效；⑥及时向法律构造报案。在发觉厂家潜藏财产不能践诺或潜逃，该当及时向公安构造、查察院或法院报案，自动供给线索，汇集有关公约敲诈的证据，帮忙法律构造急剧侦破公约敲诈案件，以挽回因经销公约拐骗所蒙受的经济吃亏。

参考文献

唐仁.经销商办理[J].销售与市场，20xx（2）